兰茹:追逐家居装饰建材梦

2016-07-02   作者: 采集侠   来源: 网络整理

2011年盛夏,正是千百万“80”末走下大学生产线,投入市场的火热季。时年23岁的兰茹,背上行囊,饱含着大学生应有的青涩、锐气和灵气,满心敬畏地走进社会大课堂

兰茹:追逐家居装饰建材梦

2011年盛夏,正是千百万“80”末走下大学生产线,投入市场的火热季。
时年23岁的兰茹,背上行囊,饱含着大学生应有的青涩、锐气和灵气,满心敬畏地走进社会大课堂。想过继续北漂,留在首都北京释放自己的激情,与生活做一番“较量”。卖过房、做过文员,在人社局以一个见习生的身份为成千上百个毕业生做过服务,目睹了他们的艰辛与不易。
一年内,兰茹不放过家乡的任何招考信息,公务员、事业单位、社区专干……五次走进考场,五次折翼而归;经历了四次就业与再就业,那时的兰茹犹如一颗崭新的螺丝钉,在螺丝眼附近徘徊,找寻,适合自己安身立命的位置。

创业,走起!
是就业失败?是择业的颓废?还是历经沧桑之后的爆发?兰茹决定放下所有的包袱,奋力一搏,这时的她“不”再是个姑娘,更像时下时髦的定位,像个“女汉子”。
创业何其难!项目,资金,人脉,市场,经营管理……这都是摆在兰茹面前的一道道难坎,作为一个二十出头的弱女子,兰茹何去何从?一不小心,难题就会漫过信心。
正当此时,旬阳县大学生创业孵化园落户白柳镇,开盘运营,兰茹迅速嗅到了商机,决定从这里走出创业的第一步。说干就干的兰茹,亲戚朋友七拼八揍加上银行贷款筹集了20万元创业启动资金。
有了创业机遇,有了政府扶持,有了启动资金,在几个项目定位上,兰茹犯愁了!这时,一直默默关注她动向的父亲站出来帮她做了最后的决定。有着一定经商经验的父亲建议兰茹继续进军家居建材行业,父亲的理由是家居建材行业还有着巨大市场缺口,并且利润相对丰厚,即使经营不善,也不至于短时间血本无归,更主要的是自己多年摸爬滚打已经摸出了一些经营路子。
有了父亲的大力支持,兰茹觉得又多了一成胜算,底气十足,在创业园区一口气租下三个模块,共计1000平方的经营场地;经过层层筛选招聘了5名大学生经营组成了创业团队,专程请来了舅家表哥来负责前期装修布展。
父母看到女儿没日没夜的忙活,那股子泼辣劲儿、干劲儿不亚于一个男孩子,乐在心里,也痛在心里。为了让孩子多历练,只好暗中使劲儿,在原有的生意店里抽出所有资金作为女儿下一步拓展的备用金。而正在前方打拼的兰茹,由于缺乏经验还没能预计到后面的资金瓶颈,就在资金链即将断掉的时候,父亲的雪中送炭,不仅解了她的燃眉之急,同时也深深地给她上了一课,让她明白作为一个创业人,思虑不周全带来的将是无法估算的灾难。
凭着一股激情和闯劲儿走到现在,第一次尝试到创业的艰辛与不易。
那一夜,兰茹彻夜未眠!

雪上加霜,不得不战!
就在新店面正如火如荼地进行装修,迎接着开业大吉之际,父母一直打理的老店里的几个经营骨干集体辞职,另起炉灶了。
父亲一直忙着外围,母亲操持家务,老店的经营重担也落到了兰茹这双稚嫩的肩上。
突如其来的变故,打乱了兰茹原有的全盘计划,此时的兰茹深知,逃避、退让都是不可能的选择,唯一的出路就是提前接手老店,以旧带新,在尝试着经营老店的同时积攒经验,为自己的事业开创新路。
然而,坎坷的路比想象中还要崎岖。店里老员工的出走跳槽,带走的不仅仅是一帮老人手,更致命的就是一大批重量级的客户源。
年轻的兰茹深知,泪水在任何时候都不解决问题。自己能做的就是替父母扛起重担,去面对一个全新的领域。自己带队,重新打市场,找路子。兰茹咬紧了牙,坚持了下来,自己亲手打理的店子,经营业绩绝不能输给从前!
店子走到了拐点,成功燃烧希望。经历颇多波折,经费紧张,客户流失,各种业务渠道疏通开拓,兰茹笑言:“那段时间我哭都是家常便饭......”事实证明,这位年轻的女孩是有魄力、有远见的,短短的三个月从不懂到入行,从零业绩到接第一笔大单,接着一个老客户陆续给带来了他的八个同事朋友,一口气签了八个大单子。经过三个月的蜕变,老店子逐渐步入正轨,个人也成了名副其实的年轻女经理。
兰茹在经营的过程中发现,自己缺乏的不仅仅是经验,更缺的就是科学的管理理念。
为了使黎明建材城发展插上翅膀,兰茹定下了南下江苏参加学习培训,学习全新的经营模式,拓展经营思路,转变经营策略学习计划。在未来的几年内有一个质的变化。
刚刚打完一场“拯救战”,南下将又是一场“转机战”。

为梦想,奋力一搏。
“过硬的品牌都是经过市场千锤百炼检验出来的,要代理就必须代理过硬品牌”
“竞争亚历山大,做好售后才是拓宽市场的关键之策,留住老顾客,发展新客户,口碑胜过铺天盖地的广告战!”
“传统的经营模式,有优势,弊端也不可忽视,现代化经营必须注入!”
这是兰茹学成归来的最深的感悟。随着政府的划行规市稳步推进,满城开花的零散经营归类行业逐步向园区集中,建材客源逐步聚集。2013年8月,兰茹黎明商务装饰有限公司正式上线,圣象地板等家居建材系列品牌一一走进顾客的视线。过硬的品牌、全新的服务体系只为满足顾客的最大需求砥砺前进。
成功并不是一蹴而就的。公司的各个领域随处可见兰茹的身影,在兰茹的带领下,公司的业务不断地扩展,商品种类不断增加;服务质量也不断提升,公司效率大大提高;创业团队在不断扩大,至2014年7月公司员工已近30人,公司精诚团结,正不断地开拓更适合公司长远发展的全新运营模式。
笔者采访之机,进入白柳创业园区,兰茹的1000个平方米店面格外醒目。
采访中的兰茹是愉悦的。
“我很幸运,赶上了绝好的机遇,旬阳白柳创业孵化园对于我们入驻创业大学毕业生给予一次性创业补贴,提供低租金、零收费、‘一站式’服务创业环境。”面对笔者,兰茹简单的表达,字里行间却是兰茹内心深深的感恩。
她没有忘记饮水思源的格言,一直在力所能及的范围内回报他人,回报社会。她积极响应政府“以创业促就业”的口号,为5名大学生提供了一展才华的岗位,解决了25名返乡农民工再就业。兰茹的苦心经营,对自己的初衷有了交代,也得到极大的肯定,曾被邀请到2014全县高校毕业生就业创业座谈会上做经验交流。她说:“大学生找不到工作并不可怕,困难和挫折也不可怕,可怕的是没有创业的勇气和信心”。
机会是为有准备的人而准备的,兰茹在装饰建才行业诠释了创业关键是要用心经营自己,提高自己,并要有像火一样的闯劲儿坚持不懈而为之努力!

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